Eräs maahantuoja kysyi minulta, mitä hänen pitäisi tehdä, kun kiinalaiset tehtaat pyytävät hänen "hintatavoitteitaan".
Mielestäni se on oikeutettu kysymys tehtailta
Tässä on järjestys, jota suosittelen maahantuojille, kun he hankkivat uusia toimittajia:
- Ota yhteyttä vähintään kolmeen potentiaaliseen toimittajaan ja kysy kysymyksiä (niiden päämarkkinoista, koosta…) arvioidaksesi, sopivatko ne tarpeisiisi.
- Pyydä heiltä tarjoukset (FOB, USD) saadaksesi ensimmäisen hinnoittelun (ilman tavoitetta).
- Ole heihin lyhyesti yhteydessä puhelimitse, jos mahdollista.Ihmiskontakti näyttää heille, että et lähettänyt tarjouspyyntöä 100 toimittajalle, ja he ovat taipuvaisempia vastaamaan nopeasti.
- Näet todennäköisesti useita hyvin samankaltaisia tarjouksia: se on "markkinahinta".Poista kaikki "ääriviivat", jotka antoivat hinnat 20 % keskimääräistä korkeammat tai alhaisemmat.(Jos aiot tietoisesti ostaa yli markkinahinnan saadaksesi keskimääräistä korkeamman laadun, pidä korkeimmat tarjoukset).
- Jos sinulla on tiimi paikalla ja jos kaikki ehdokkaat ovat samalla alueella, tämä on paras aika vierailla heidän tehtaillaan.
Jos tämä ei ole helppoa, jatka keskustelua sähköpostitse ja puhelimitse ja maksa tehdastarkastuksista, kun olet rajannut haun yhteen tai kahteen ehdokkaaseen.
- Anna kiinnostavimmille ehdokkaille lisätietoja tuotteestasi ja laatuvaatimuksistasi.Esimerkiksimännän varsi, sintrattu osa,välilevyttai muita komponentteja varteniskunvaimennin, sinun on annettava piirustus tai suuri koko, laiha määrä.Jos sinun on vaikea antaa näitä tietoja, voit myös lähettää meille näytteitä oppiaksesi, insinöörimme voivat suunnitella näytteesi mukaan.
Älä epäröi antaa heille tavoitehintaasi, jos se on hyvin erilainen kuin mitä he tarjoavat sinulle.Pyydä heitä perustelemaan hintataso tarkasti.
Älä unohda, että Kiinassa hinta on hyvin tiiviisti sidoksissa laatuun.别忘了，在中国，价格和质量息息相关.
Jos neuvottelet erittäin alhaisesta hinnasta, useimmat toimittajat sanovat kyllä.Sitten he ihmettelevät, kuinka tuotteesi tehdään.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如
He todennäköisesti käyttävät halvimpia materiaaleja ja alihankintatuotantoa pienessä työpajassa.Saat mitä maksat.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴
Viimeinen neuvo: jos maksat 20 % yli markkinahinnan, riskinäsi on hukata 20 % rahoista, jotka olet maksanut projektillesi (ja itse asiassa se on lähempänä 10-15 %, koska FOB-hinta on vain osa kokonaishintasi).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无的风险无非就是你为替2雿是你为资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分).
Jos maksat 20 % alle markkinahinnan, olet vaarassa saada jotain, jota ei voida myydä ollenkaan (mikä tarkoittaa, että vaarana on menettää kaikki sijoituksesi).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去胄胄作智去菏竹篮打水一场空).
Oletko samaa mieltä?你同意吗?
Olen Cathy Max Auto Ltd:ltä, jos sinulla on kyselyä Kiinaan, voimme auttaa sinua hankkimaan osia Kiinasta.
Olemme erikoistuneet kaikkien iskunvaimentimien komponenttien valmistukseen ja vientiin, esimerkiksi männänvarsi, sintrattu osa, välilevyt, öljytiiviste, leimausosa ja kelaus.
Postitusaika: 29.4.2022